茶颜悦色杀进广州，茶理宜世反手请客：本土茶饮品牌不打价格战，改打感情牌？

一场“拜码头”与“迎客茶”的错位交锋

以前，茶颜悦色的扩张节奏非常谨慎，几乎一直在长沙本土深耕，很少到其他省份发展，门店数量也不算太多，在拓店节奏非常激进的茶饮行业来说，它算是节奏很稳的一个品牌。所以这次入驻广州，茶颜悦色依然很低调，表示自己是去南下“拜码头”的，要以学习的心态去开店。

（图源：小红书）

但事实上，茶颜悦色今年的扩张节奏明显快了不少，在三个多月内接连在深圳和广州都开了门店，一下子就将大湾区市场打开了。茶颜悦色广州的第一家门店还推出了城市限定饮品以及相关主题周边，本土化做得非常好。即使开业的那天并不是节假日期间，也有很多消费者前去打卡，门店爆满，甚至不得不多次进行限流。

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而茶理宜世就是广州本土的一个古风茶饮品牌，创立于2017年，至今已经有了非常深厚的用户基础，在广州的门店数量达到了133家，全国一共有429家店铺，尤其在大湾区的市场渗透率非常高。

实际上很多消费者都发现，茶颜悦色与茶理宜世这两个品牌无论是产品还是视觉风格都非常相似，比如茶理宜世的招牌产品郁郁幽兰跟茶颜悦色的经典产品茶颜幽兰拿铁有共通之处，命名方式以及产品要素有所雷同，就连双方的logo都是古风女子的侧脸。两者调性相似，使得茶理宜世一直以来被认为是广州版的茶颜悦色。

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就在原版品牌正式进驻本土主场后，茶理宜世跳出了行业对抗思维。品牌在9月29日提前官宣福利，9月30日至10月2日开业周期内，所有消费者出示茶颜悦色消费凭证，就能直接领取十元现金红包。没有对抗、没有对标、没有低价内卷，一场温柔的迎客操作，瞬间打破了大众对品牌同城竞争的固有认知。

为什么茶理宜世选择“请客”？

1、抢占舆论制高点

新茶饮行业目前已经进入了白热化竞争阶段，同品类的品牌在同一个城市撞上，免不了进行一场激烈的内卷比拼，手段也无非就是降价、发券补贴消费者，同质化竞争非常严重。

然而这次茶颜悦色进入广州之后，茶理宜世竟然在第一时间表示了欢迎，而且两者的官方账号还进行了一系列友好的互动，很多消费者因此对两个品牌都产生了好感。显然，比起硬碰硬，十元红包请客喝茶颜悦色的做法成本不高，但是却让网上产生了正面舆论，彰显了茶理宜世的格局。两者的对立关系被这样温和的做法消解了，茶理宜世也收获了一大波热度，品牌口碑传播更广了。

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2、“请客”本质是一次低成本高回报的事件营销

茶理宜世这次的福利活动设置了精准的参与门槛，并不是谁都能参加，活动只开放给到茶颜悦色打卡的消费者。这是因为愿意花很长时间到新店排队打卡的消费者本身就是茶饮市场非常重要的一批客群，他们很活跃，也很喜欢尝新，并且对古风茶饮的认可度很高，正好就是茶理宜世的潜在用户。

而且消费者如果想要核销，就需要进入茶理宜世的品牌小程序或者是线下门店，这个过程提高了品牌的曝光度，触达了更多用户。看似在给对手送钱，实际上将很多流量引入了私域。

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而且这种方式的获客成本实际上不高，每个客人十元就能引流，性价比很高，用小成本撬动了大流量，利用对手的开业热度给自己完成了拉新，不仅赚到了热度，还沉淀了一大批用户，营销回报率比常规推广方式高出很多。

3、避免陷入“模仿者”的叙事陷阱

这么多年依赖，茶理宜世在消费者心里一直就是茶颜悦色的模仿者，这一标签很难撕下来。如果两个品牌展开正面竞争，茶理宜世会被外界默认为被动应战，不管这场竞争谁赢了，茶理宜世的模仿者标签都会被强化。

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而茶理宜世请客的举动使得自己不再被动，而更像是一个包容共赢的广州本土东道主。不靠低价抢流量，而是靠情绪价值和品牌格局出圈，彻底跳出了长期被对标、被比较的尴尬困境，借助对手热度完成了品牌形象的升级翻盘。

茶颜悦色入驻，对茶理宜世意味着什么？

1、短期分流不可避免，但烈度可能被高估

网红新店开业初期，必定会引起消费者尝试的热潮，毕竟刚开业时消费者的新鲜感是最足的。茶颜悦色广州新店开业期间，消费者基本都要排队两小时以上，甚至人多的时候要排五个小时，催生了大量高价代购的黄牛。这样的热度肯定会将本地散客客流吸引走，会对其他茶饮品牌造成客流波动。

但这也只是短期热度，从选址可以看出，这次茶颜悦色入驻广州的冲击力并没有舆论形容的那么厉害。第一家门店落地在白鹅潭万象城，区域客流密度以及消费频次都比不上天河以及越秀等成熟商圈，品牌显然是避开了竞争激烈的地段，以降低压力。所以等新鲜感过去之后，门店客流基本上就能回归正常，尤其是茶理宜世这种复购客群稳定的品牌，主要消费群体不会受到太大影响。

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2、倒逼茶理宜世强化“本土性”壁垒

无论外部热度多高，茶颜悦色始终是外来入驻品牌，短时间内很难吃透广州本地的消费习惯和饮食偏好。茶理宜世深耕本地九年，积攒了独一份的在地化优势，门店密集覆盖广州大街小巷，新入局品牌短期内无法赶超。

同时品牌深度贴合本土特色，门店融入西关、岭南传统元素，产品甜度、口感适配广东清淡饮食体系，长期合作维记鲜奶等本土供应链资源，全方位贴合本地消费者需求，这种本土化沉淀是外来品牌难以复刻的优势。

3、行业竞争逻辑已从“价格”转向“价值”

新茶饮的高速增长期已经过去，整体市场增速持续放缓，数据显示，2025年新茶饮市场增速大幅回落，全年大量线下茶饮门店倒闭注销，广州本地茶饮门店数量也出现明显净减少，行业内卷压力空前巨大。

在存量市场里，无休止的价格战只会让所有品牌陷入亏损失血，没有任何赢家。茶理宜世情感营销的做法比低价内卷更有效，市场竞争不再比拼谁的价格更低，而是比拼谁的品牌更有温度、谁的用户黏性更强。

茶理宜世后续如何保住市场地位？

1、继续做深“广州身份”，把本土性变成不可替代性

对茶理宜世来说，产品层面很难和同类古风茶饮拉开绝对差距，真正的核心优势，是独一无二的广州本土品牌身份，这是所有外来品牌都不具备的特质。

目前品牌已经搭建起多元化的业务矩阵，孵化入续糖水、盐葱头烘焙、秘境果子果蔬饮等多个子品牌，覆盖全天多时段消费场景，深度贴合岭南本地饮食文化体系。后续只需要持续深耕本土文化，把地域特色融入产品、场景、服务之中，将本土标签从营销噱头转化为实实在在的产品壁垒，就能筑牢自身的不可替代性。

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2、加速扩张节奏，抢占茶颜悦色尚未覆盖的空间

茶颜悦色一直以来都坚持直营模式，而且门店面积几乎都很大，对选址的要求也很高，这使得它的门店成本居高不下，也没办法快速进行规模化扩张，否则品牌的资金会跟不上。

而茶理宜世走的是加盟模式，覆盖密度很高，光是广东省的门店就将近四百家，布局非常完善。后续品牌只要加速扩张，抢先一步占据省内下沉市场，就能在茶颜悦色形成规模优势之前，完全走进本地消费者的心，让本地消费者在想喝古风茶饮的时候第一个想起来的就是茶理宜世。

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3、借鉴对手的“慢”与“克制”，避免盲目规模化

茶颜悦色之所以一开店就客流爆满，正是因为它的开店节奏一直很克制，品牌的稀缺感维持得很好，才收获了这么多关注度。

茶理宜世无疑需要借鉴这一点，本土品牌最容易陷入的一个误区就是盲目拓店，导致品牌的质感被稀释得厉害。目前品牌在海外也开设了门店，但是规模越大，就越需要克制，先把广州的在基本盘稳住，让门店的质量得到保障，这比盲目追求规模要有价值得多。