今年8月份，茉蓝山奶茶又卷入了风波之中。根据山东广播电视台闪电新闻记者的消息，在天津的投资人吕女士在茉蓝山上投资不到一年的时间就导致了门店倒闭，并且吕女士缴纳的5000元保证金也被茉蓝山方面以“恶意投诉”的理由拒绝退还。
济南市市场监督管理局已经对该品牌的至臻品牌管理（济南）有限公司进行立案调查，该公司被指并没有两个至少经营超过一年的直营店，并且没有履行信息披露义务。
茉蓝山于2023年进行了一次融资，金额为两千万人民币，并且宣称要在未来开设八百多家店铺，但实际上只开了二百多家店铺。资本的故事很美，但是落地之后却是一塌糊涂。
融资2000万、开店800家，茉蓝山的资本故事塌了
1、投资人开店不到一年倒闭，保证金退不回来
根据山东广播电视台闪电新闻的报道，吕女士去年和茉蓝山品牌的方签订了合同，并且投入资金开设了店铺。不到一年的时间，店铺就倒闭了，她曾经多次向品牌方提出要退回5000元的保证金的要求，但是都被品牌方拒绝了。
品牌方表示这是“联营模式”，不是加盟，并且指责吕女士“恶意投诉以此获取高额索赔”，声称品牌方已经收集好相关证据并移交给了公安机关。
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吕女士调查之后得知，茉蓝山品牌尚未取得相关的商业特许经营许可证，并且该品牌也没有到商务主管部门进行备案。
济南市市场监督管理局已经对该品牌的至臻品牌管理（济南）有限公司进行立案调查，该企业涉嫌没有“开设至少两个经营超过一年的直营店”的相关资质，并且没有履行信息披露义务。这不是茉蓝山第一次被投诉了，在此之前已经有多个投资者向有关部门反映了同样的情况。
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2、立项时说800家，实际只有200家
茉蓝山于2023年获得了明日资本提供的2000万元天使投资，并表示要在未来几年内开设800家分店，但几年过去了，实际只有不到两百家加盟店铺。品牌招商页面上标明投资总额为五到十万元之间，收回成本的时间大约是四到八个月，但在网上已经有很多投资者对他的虚假承诺、诱导签约的行为进行了投诉，并且这些投诉的内容都是一致的：承诺没有兑现、保证金没有退还、品牌方用“联营”的方式推卸责任。从融资到实际落地，从2000万元到200家门店，中间的差距就是投资者所承受的风险。
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联营不是加盟，金蝉脱壳的把戏
1、不备案、不拿证，拿“联营”当加盟的遮羞布
按照《商业特许经营管理条例》的规定，加盟企业需要有至少两个经营时间超过一年的直营店，并且进行备案。茉蓝山并没有相关资质，但是它一直都在招商，并且出了问题之后就用“联营”的方式来分割责任。济南市商务局已经把有关情况的说明移交给了济南市市场监督管理局，并且市监局也已经对这件事进行了立案调查。
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2、快招公司的高频套路：融资、放加盟、出问题、换壳再来
茉蓝山模式和快招公司的打法非常相似：用融资去对一个品牌进行包装，到处招商、收取加盟费，但是承诺给予的运营支持可以尽量节省，等到出现问题的时候再用“联营”割裂或者更换品牌名称来应对。根据相关投资人投诉，品牌在签订合同之前，招商人员给很多承诺，但是在签订合同之后，并没有得到相应的运营支持，新开的店铺也没有人来管理。
该种模式不需要依靠产品的销售来盈利，而是通过收取加盟费的方式来实现盈利的目的。当加盟商缴纳了费用之后，就和品牌的总部没有任何关系了。快招公司主要的经营能力并不是做品牌，而是做招商，他们最拿手的就是把一个空壳包装成将来会很出彩的新兴品牌。
3、联营的账，加盟商算不清
在“联营”的模式之下，投资人的身份是不明确的，并且由于投资人并不是加盟商，因此投资人无法享受特许经营条例的保护；同时投资人也不是品牌的合伙人，也无法受到公司法的约束。品牌商做的就是加盟生意、拿的是加盟利润、承担的是有限责任。从2024年开始，在全国各地出现了茉蓝山投资纠纷案件，并且这些案件中投诉的内容都是一致的：没有履行承诺、保证金没有退还、品牌方用“联营”的方式推卸责任。
法院在类似的案件中已经多次认定，在合同上虽然写着是“联营”，但是如果没有品牌方提供的品牌授权、门店管理和供应链支持，并且品牌方收取了加盟费的话，仍然有可能会被认定为事实上的加盟。联营合同所保障的是品牌的权益，并不涉及投资者的利益。投资者付了钱，但是不在法律保护范围之内，这就是联营模式中最危险的地方——品牌方把所有的风险都转嫁给了投资人，自己只负责收钱。
“联营”的遮羞布还能挡多久
1、“两店一年”是硬门槛，绕不过去
茉蓝山被立案调查的主要原因是缺少直营店但是仍然在收取加盟费。投资者在签订合同前要查询商务部备案情况，并且要看实地直营店，吕女士的经历表明一个道理：没有基本资质的商家所做出的所有承诺都只是无稽之谈。制度为了防止快招公司利用空壳品牌来榨取投资者的钱财，所以设置了两年内开店数量不超过两家的规定。茉蓝山就连这个门槛都跨不过去了，但是它仍然在市场上面大张旗鼓地进行招商工作，这本身就说明了一切。
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2、联营不是法外之地
合同上写着“联营”，并不能说明法律不会把事实上的加盟行为当作是合法的。提供品牌授权、收取加盟费、管理门店经营，法院依然能够认定为事实上的加盟关系。没有相应的资格进行加盟活动的话，将会受到没收非法所得、处以罚款等行政处分。
联营这两个字并不能阻止监管部门的审核，也不能阻挡法院作出的判决。近年来已有许多相关案例可以证明以前的套路已经不起作用了，投资者们也开始用起法律武器来维护自己的权益。法律并不会因为合同中写明了“联营”这两个字就认定品牌所作所为，关键要看实际的行为。
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3、快招公司的换壳游戏玩不长
茉蓝山靠信息差和监管滞后赚钱，融资、放加盟、出问题、换品牌名重来，这套流程在过去确实能跑通。但济南市市场监管局已经立案，山东广播电视台闪电新闻持续报道，投资人在维权，媒体在跟进。监管不会一直滞后，投资人的钱不会一直白花。这门“联营”生意的遮羞布，正在被撕开。跑得了一时，跑不了一世。
当越来越多的投资人开始查备案、看合同、走法律程序，快招公司的生存空间就会被彻底压缩。换壳重来这种事，过去能行是因为监管没跟上，现在监管跟上了，壳换得再快也没用。
茉蓝山融资2000万、号称开店800家，实际不到200家，连最基本的特许经营资质都没有。
品牌方用“联营”做加盟的生意，用“不是加盟”切割责任。对投资人来说，签约之前查备案、看合同、算账，比听招商话术重要一万倍。联营两个字，从来不是什么创新模式，而是一张被用烂了的免责声明。
据山东广播电视台闪电新闻报道，济南市市场监管局的立案调查，正在把这张遮羞布彻底撕开，跑得了一时，跑不了一世。
